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身處變革的大時代,不轉型升級就不會有發(fā)展的新天地,但是對于減震器品牌企業(yè)來說,轉型升級就意味著實施變革性決策,就意味著著要放棄已產(chǎn)生的沉沒成本,并非所有減震器品牌企業(yè)都有勇氣放棄沉沒成本的,在這抉擇的當口,企業(yè)就要回歸理性看待問題。跳出“沉沒成本”怪圈沉沒成本是指由于過去的決策所產(chǎn)生的,不能被現(xiàn)在或將來的任何決策改變的成本,當企業(yè)進行決策變革的時候,所看到的不僅是該決策所帶來的利益,還會看到過去在這項決策上投入的成本,未來的收益尚不能確定,過去的支出已不能挽回,所以很多的企業(yè)會因為太過在意沉沒成本而在決策變革當口舉步不前,陷入沉沒成本怪圈。
此時,企業(yè)就要回歸理性看到問題,跳出沉沒成本怪圈,從發(fā)展大局著眼看問題。首先、沉沒成本是一種歷史成本,已經(jīng)不可控,企業(yè)要最大限度的排除沉沒成本的干擾;其次、企業(yè)要進行詳細的市場調查,客觀的考慮過往決策是否正確,決策變革是否必要和能產(chǎn)生多大效益等問題;最后、企業(yè)就要做出理性決策,只要前路正確,就不要過分眷戀沉沒成本,勇往直前就好。利用“沉沒成本”效應不僅是企業(yè)會陷入沉沒成本怪圈,作為普通人更是容易被沉沒成本所惑,市場上就有一個“宜家效應”,即宜家家具需要自己安裝,安裝過程中消費者會投入時間、體力和腦力,而正因為這些投入,這件家具在消費者心中的分量和價值也就相應的增加了。
這便是利用人們對沉沒成本的重視而衍生的營銷手法。想讓一個人重視一件事,就先讓他在這件事情上投入些什么,那么他就會抱著“沉沒成本”不撒手了。企業(yè)也可以有效利用這種“沉沒成本”效應,在市場營銷中,讓消費者參與進來,投入心力,當然,企業(yè)不能照搬宜家讓消費者自己做,這不現(xiàn)實,不過企業(yè)可以變著法子讓消費者參與,消費者付出了心力成本,自然對該有好感、對結果無法放手了。沉沒成本對于企業(yè)而言是陷阱也是機遇,只要企業(yè)回歸理性,跳出沉沒成本怪圈并有效利用沉沒成本效應,自然能在變革大時代開辟發(fā)展新天地!

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